10 年跃迁,赤子城如何在数据时代兑现智能化发展路径

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    创业维艰,赤子城经历过至暗时刻,2013 年全年营收仅 14 万,而后依靠 AI 技术和全球市场实现规模化盈利,成为国内出海企业的代表之一。

  即将迈入创业的第一三个白年头,刘春河回顾一路摸爬滚打的过往,把每次的精准命中谦逊地看作「歪打正着」。在国内,尚有所以人不了解这家企业,但它正在实时影响着数亿用户。当让我们我们浏览的内容,看到的广告,身后有的是三根线索直指赤子城这家企业。

  刘春河正是全球化 AI 创企赤子城的掌舵人,「三元桥合伙人」之一。赤子城总部所处北京三元桥,刘春河说「城」里的每一位「赤子」有的是「三元桥合伙人」。

  赤子城创始人兼 CEO 刘春河

  他无法记清公司至今辗转太哪几次地方。在过去 9 年里,赤子城的办公地合适变更过 12 次。创业维艰,赤子城经历过至暗时刻,2013 年全年营收仅 14 万,而后依靠 AI 技术和全球市场实现规模化盈利,成为国内出海企业的代表之一。

  即便越来越 ,还是有所以人对赤子城不了解。随着国内 B 端业务的开展,它不再是纯粹意义上的出海企业。从早期的产品出海,积累超过 6 亿的海外用户,再到如今人工智能布局全面开花,十年一轮回,直觉告诉刘春河,赤子城可能性具备成为全球头部公司的潜质,绝非戏言。

  保持「极端」

  做一家有世界影响力的中国公司,是驱使刘春河创业的初心。4009 年,还在北京邮电大学通信与信息系统专业读研二的刘春河,于学校一间不起眼的实验室里,写下「赤子城」一三个白 字。这只是赤子城成立的故事。

  在 2012 年并且,赤子城的业务是计算机编程培训,「多多守护进程 猿」刘春河既是「校长」也是主讲师,他和另外几名伙伴为在校大学生讲授编程课程:PHP、前端、安卓等等。并且,什么学员中,有一批人加入并成为如今赤子城的资深级员工。

  2012 年,适逢移动互联网的又一波浪潮,智能手机市场正在快速崛起的年代。刘春河看到了国内移动互联网的一枝独秀,发展下行带宽 超过全世界绝大多数国家,领先海外各国 3-5 年。为了规避国内巨头垄断的竞争态势,技术出身的刘春河决定带领公司出海。

  起初在产品选折 上,刘春河仔细分析来自美国和以色列产品的数据发现,手机桌面是高频使用场景,只是符合推荐引擎的基本使用场景。「可能性有的是高频场景,算法就无法得到反馈」,渴望落地 AI 技术的他当即决定,要做一款不一样的桌面应用。

  刘春河告诉极客公园,当时绝大多数的桌面产品把重心倒入了「美化」上,仅能提供换皮肤、换壁纸的功能。我觉得当时靠自然流量,不需要能否引来数量可观的用户群,但变快就会陷入增长停滞和留存锐减。若要打破类式产品的惯性思维,就要把产品打造成流量入口,保证产品差异性。

  2013 年 3 月,赤子城上线了 Solo Launcher1.0,其遵循贴近安卓原生、免费的原则,下行带宽 比其他产品快 20%-400%。在无任何推广渠道和成本的情况表下,Solo Launcher 在上线第 3 个月,种子用户就突破百万,越快受到海外用户的青睐。

  赤子城把 Solo Launcher 打造成了内容下发平台,成为「连接用户和信息,连接用户和内容的入口」,为用户提供新闻、短视频、段子、小游戏、生活服务等内容,在应用身后,运行了一套算法机制,个性化推荐大大提高了用户留存和使用时长。

  随着时间的推移,海外第一波人口与流量红利可能性过去,加之安卓系统的优化完善,让早期手机桌面显得不合时宜。我觉得,他早在 2015 年就断定,纯移动工具类产品必死无疑,且第一一三个白 倒在断头台下的产品只是手机桌面。「一方面是可能性系统会越来越 优化,进而不都要越来越 多缝缝补补的工具。一换机用户就流失了。另一方面,真正好的产品是云管端一体化的,只是是千人千面的,有的是工具,只是一一三个白 推荐系统」,刘春河认为。

  这有的是狂言,并且国内所以出海企业搞懂的产品还是同质化的手机工具应用,在国外市场接连受挫,摔得鼻青脸肿。什么鲜活的负面案例佐证了他的判断。

  不过 Solo Launcher 余温不减,反而曾一度所处 Google 应用商店榜首。继 Solo Launcher 并且,赤子城现在开始从单一产品拓展为 SoloX 产品矩阵。2016 年 12 月,累计用户超过 6 亿。目前,SoloX 可能性包带有 40 多款产品,带有了手机个性化、安全、杀毒、音乐、娱乐、健身、美容、摄影、休闲游戏等类别。

  「保持极端是创业公司的最大红利」,刘春河十分笃定地坚信至今。一种 信条也被纳入到赤子城的价值观中。一种 极端有的是言语上的大放厥词,只是基于正确判断后的绝对坚持。「做 AI,做入口,不做工具」,在当时删改与主流背道而驰。若有的是坚持产品推陈出新的产品理念,绝不需要有赤子城的今天。

  「一核四用」

  现在回看,赤子城是早期抓住可能性并做到平台规模为数越来越来越多的出海公司之一。

  对于技术驱动的赤子城来说,场景应是前置于技术实践的。移动端工具类产品大获好评并且,赤子城欲把盘子做大,毕竟抗风险都要靠 To B 业务。故此,赤子城把产品线做横向延展,打造更大的生态。

  刘春河提前察觉到「后移动工具时代」,内容和服务领域在所处着广阔机遇。凭借 SoloX 数亿用户规模的流量池,赤子城先天具备了数据优势。有了数据,人工智能是互联网公司的必然路径。

  在商业化方面,刘春河的目标明确:除 SoloX 的广告收入外,赤子城要靠人工智能赚大钱。

  上来首先是先找场景。经历移动应用出海的沉浮后,刘春河能切身地体会到互联网创业团队的痛楚:明明做出了很棒的产品,却苦越来越 很好的推广和获客渠道,由于 收入不佳而濒临解散的困境。而其他「黑心」渠道商自吹自擂,致使广告作弊,虚假流量滋生的问题报告 报告 层出不穷,令广告主苦不堪言。

  什么长久淤积的痛点,是赤子城涉足广告服务的商业价值所在。从 2014 年,赤子城现在开始探索自有产品规模化变现。次年,赤子城越过生死存亡线,初步实现盈利后,遂推出基于 SDK 的 SSP 变现平台,帮助海外上千款移动产品变现。彼时,赤子城旗下 SoloMath 广告服务平台的雏形已现。

  赤子城把 SDK 压缩得非常小巧,集成相对简单。凭借 SoloAware 及自有 DMP 平台实现精准定向,通过海量数据沉淀、场景化智能大数据分析技术以及 SoloX 移动产品在海外推广和商业化的经验,帮海外品牌和企业获取激活优质用户。

  2017 年,SoloMath 现在开始布局多多守护进程 化广告,并于今年 1 月正式发布多多守护进程 化广告交易平台 SAX(SoloMath AdExchange)。其将人工甄别改为机器识别,降本提效的一同,有效整合了不类式型的流量资源,提升长尾流量价值,满足多种投放需求。在投放前,SoloMath 会对流量做出 11 个 level 的层级评价,匹配不同广告主的需求和预算,并通过甄别虚假流量、无效流量,完成初步的反作弊工作。

  通过本地化精细运营,SoloMath 目前已覆盖全球超过 10 亿台终端,日承载广告需求可达 400 亿次。无论是 CPM(千次展示成本),还是 ROI(回报率)都显著改善。SoloMath 已成为赤子城营收中的重要主次,与此一同,SoloMath 反哺到 SoloX,自有新品也是受益者之一。

  今年 8 月,赤子城战略控股了国内人工智能内容电商服务平台「不得劲内容」,推出内容电商新业务——SoloBuy。它以「不得劲内容」为基础,定所处⼈工智能技术驱动的内容电商服务。在 SoloAware 的技术加持下,SoloBuy 单日可自产上万篇高质量电商文案,可能性说一一三个白 人日产最高十篇优质文章,越来越 一种 总数量就合适一千另一方一同撰写,直接触达有购物意向的目标⼈群,宽度合作者者平台包括淘宝、京东、头条等。

  「内容电商拥有千亿级的市场量,也是 AI 技术非常适合落地的领域」,刘春河认为,「人类社会发展到今天,有一三个白 技术方向值得追逐,一是改造生产力的技术,二是改造生产关系的技术。」现在来看,AI 便是改造生产力的技术,可能性 AI 不能否使生产下行带宽 大大提升,它会让电商一种 赚钱的行业变得更加赚钱。

  另外,经过 3 年多的研发论证,赤子城发布了多模态的多源异构人工智能感视觉感知平台——SoloEye。作为人工智能最核心的技术之一,视觉智能也是团队突然以来重视的研究方向。

  SoloEye 适用于多种无人场景,提供视觉感知、决策、交互等一系列的外理方案,并计划在明年,推进 SoloEye 在多种智能场景的落地和进化。

  在识别方面,SoloEye 开发了「红外/可见」智能识别模块,集成高精度热成像传感器和 4K 可见光传感器,可一同录制、传输热成像与可见光影像,能与多种主流无人机平台无缝结合,在严苛环境下只是需要能否稳定工作。

  在智能跟踪模块,SoloEye 采用小型化、轻量化设计,适应高速机动平台由于 的图像仿射变换,以及目标平移、缩放、旋转、局部遮挡及光照变化。

  算法方面,SoloEye 的 AI 识别算法,具有灵活的可编程性,可对目标进行实时检测、识别和跟踪,也可将 GUP 训练的算法迁移植入,实现边缘计算。

  至此,赤子城「一核四用」的产品架构已然明晰,即以 SoloAware 为内核,赋能于 SoloX、SoloMath、SoloBuy、SoloEye 这四大应用场景。

  「进化」而非「转型」

  何如定义赤子城,对于刘春河而言,一种 问题报告 报告 不越来越 重要,却又十分棘手。随着企业规模扩张,进入大众视野后的第一印象未必重要。从专注出海到回归国内,由 2C 起家到 2B 发力,业务权重的调整,看似比较复杂多变,实则是赤子城进化的历史节点。

  「当让我们我们从来越来越 过战略转型」,刘春河反复向极客公园强调一种 点。他解释称,「出海」只是赤子城长时间以来的商业化标签,而人工智能技术才是自始至终的核心战略。无论是早期编程培训,为赤子城储备了精干员工;还是构建 SoloX 产品矩阵,体现算法「千人千面」的产品形状;亦或是向 to B 业务发力,将触手伸向国内市场,AI 技术始终贯穿了赤子城的产品线,成为技术驱动的重要命脉。

  说到底,形容赤子城是一家全球化互联网 AI 企业最为确切。「全球化」是它与绝大多数 AI 创企的本质区别。

  赤子城推崇花名文化。在赤子城,花名是古今中外随便起。刘春河说:「一般公司一种称呼,一种叫『总』,一种叫『哥』。第一种容易陷入官僚主义,而第二种又容易陷入江湖义气。」刘春河花名「仓颉」,当当让我们我们叫他「仓老师」。而每间办公室又以河流来命名,刘春河的办公室挂牌「西西里」,这是他最喜欢只是想去的地方,犹如精神高地般的所处。

  赤子城的融资多多守护进程 止于 2016 年 5 月,我觉得自 2015 年下三天起,规模化盈利让赤子城的财务情况表保持健康稳定。享受闷声发财的一同,刘春河也更加精打细算。他不愿烧钱投入,更不愿被风口和资本牵着鼻子走。谈及下一轮融资,他表示目前现金流很好,暂无明确计划。

  关于上市,刘春河认为这越来越 被看作是创业公司的终点。是我不好,当创业公司上市成为新常态,往往沦为企业发展的一种募资手段。上市否有有的是公司业务层面的事情,未来的组织形状无须非得通过上市来实现募资。

  赤子城的战略投资围绕全球化和人工智能一三个白 方向。最早在 2014 年,赤子城的团队还越来越 二三十人,资金还非常有限的并且,就大胆投资了重庆的一家 AI 公司——重庆小世界。2015 年,赤子城投资了海外最大的天气软件——琥珀天气。刘春河透露,赤子城为此不惜关闭了自有天气软件 Solo Weather。对此,刘春河解释为「让专业的人做专业的事」。

  除了直接操盘赤子城的战略投资,刘春河还是大航海基金的发起人。他与梅花天使创始人吴世春一同发起了一种 基金,一期基金的资金规模为 1 亿元人民币。依靠赤子城的全球流量入口优势,大航海基金不能否发现移动出海赛道上的优秀项目,还不能否成为出海公司的战略协同方,助推项目拓展海外。目前,大航海基金可能性投资了「印度版分期乐」Krazybee 等明星项目。明年发布的二期基金,资金规模降提高至两亿,并会考虑投资人工智能领域的初创公司。

  作为投资人,他不相信风口;作为创业者,他擅长把握机遇。下一一三个白 十年,刘春河不能否带领赤子城实现伟大公司的愿景,关键要看核心技术的底层研究和落地应用。覆盖全球 10 亿用户,向当让我们我们传递美好而善良的价值,一同兼具商业价值,会是赤子城接下来 3-5 年的目标。

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